工作和生活中，難免會有需要談判的時候，以期望自己能拿到想要的結果，但這是很有技巧的，其中之一就是學會“讓步效應”。

讓步效應說起來很高級，其實和地攤兒喊價一個道理。

我們先提出一個比我們實際心理預期更高的要求后，極大可能被拒，這時再提出一個同類性質更小的要求，就有更大的概率被對方接受。

是不是和擺地攤賣衣服很像？當有顧客問價的時候，地攤兒老板總是會喊一個高價，然后一步一步降低價格。如果對這些不了解的人，很可能在一兩個回合之后就不在好意思再砍價了。

關于讓步效應，美國心理學家西阿弟尼在1975 年做相關實驗。

實驗分為三組：

第一組：要求被試者長時間做某件事情，被全部拒絕。緊接著，詢問是否統一做另一件事情，只需要很少的時間。

第二組：直接對被試者提出了上述那個較少時間的要求。

第三組：可以在兩種要求中間選擇一個。

結果：他們同意的百分率分別為 50% 、 16.7% 、 25% 。

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